ODC, или Главный закон рекламы

Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5–10 раз Клод Хопкинс В прошлых статьях мы рассматривали правила написания продающих писем, текстов, статей, в которых подробно рассказывается о товаре или услуге. Такие тексты обычно называют «Sales...

Заинтересовать за 2 секунды, или Как написать продающий заголовок

Заголовки удваивают размер событий. Джон Голсуорси В предыдущей статье по копирайтингу мы разобрали общую структуру и модель создания продающего текста. Теперь пришло время поговорить о том, как написать грамотное sales letter на практике. Когда мы приступаем к этой...

Выбор целевой аудитории или Шаг номер ноль

Большая часть бед во всем мире происходит от того, что люди недостаточно точно понимают свои цели. И. Гете Когда мы слышим разговоры о целевой аудитории, то зачастую пытаемся отмахнуться от этой информации. Это большая ошибка. Как правило, мы отмахиваемся от этой темы...

Копирайтинг. Работает круглосуточно

«…Обычно думают, что рекламировать надо только дрянь, — хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение.  Реклама — это имя вещи. Как хороший художник создает себе имя, так создает себе имя и вещь». (В. Маяковский, «Агитация и реклама», 1923 г.) Какие...

Продвижение без рекламного бюджета

В жизненном цикле любой компании рано или поздно возникает ситуация, при которой один «рывок» – по завоеванию своей ниши на рынке – уже позади, а до перехода на следующую ступень развития вроде бы еще нет повода. Бизнес налажен и хорошо функционирует, появились...

7 правил работающей рекламы для малого и среднего бизнеса

1. Исключите «брендовую» рекламу Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW – так зачем вы копируете этих титанов рынка? Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной...

Как повысить эффективность рекламы с помощью «Аватара клиента»

Продажа совершается тогда когда клиент думает(он может этого не осознавать), что Ваш продукт может удовлетворить его потребность. При этом у разных групп людей, Ваш продукт будет удолетворять совершенно разные потребности. Поэтому целясь в рекламе на «всех», Вы на...

Система множественных касаний

Ваши бизнес-процессы должны быть выстроены таким образом, чтобы вы всегда видели, когда клиент совершает у вас покупку (в фирме должен быть специально обученный человек). Во-вторых, клиентов, которые давно ничего не покупают, нужно периодически касаться, напоминая о...

Два условия построения правильного Бизнеса

Для построения правильного бизнеса нужно выполнить два условия. Во-первых, владелец должен перестать работать «в» своем бизнесе и начать работать «над» ним. Большинство бизнесов начинаются с того, что мы решаем, что умеем что-то делать хорошо (печь пироги, стричь...

Сбор базы клиентов для увеличения продаж

Проблема «Клиенты, купив 1 раз, пропадают навсегда» Наверное, Вам известна следующая истина: «Привлечь нового клиента стоит в 7 раз дороже, чем удержать старого». Но мало кто придерживается этого принципа. У «старого» уже есть доверие к Вам. Он уже знает,...

Обзор E-mail-рассылки с помощью сервиса MailChimp

Как открыть аккаунт на Мailchimp. Пошаговая и Простая видео инструкция. Как открыть БЕСПЛАТНЫЙ аккаунт на ведущем сервисе рассылок mailchimp.com   Как заполнять данные в Мailchimp. Пошаговая и Простая видео инструкция. Как заполнить свои данные в только-что созданном...

Целевая аудитория

Да, это маркетинг, ничего, кроме маркетинга. Но маркетинг не как стратегия, не как инструмент и не как служба. Маркетинг как образ мышления. Marketing thinking — “мышление рынком”. А теперь о том, что самое-самое важное в маркетинге. В маркетинге как в функциональной...

Звуки и образы в рекламе

Галина Инсапова. Психологические маркеры визуальной рекламы Вся воспринимаемая человеком информация имеет знаковое или аналоговое выражение. Сенсорные системы восприятия человека, организуют внутреннюю модель мира в трёх формах: визуальных образах, звуках и ощущениях....

Говорят звезды маркетинга

Интересуетесь маркетингом и всем, что с ним связано? Тогда мы рекомендуем ознакомится с трудами лучших специалистов в этой сфере: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/ Блог Сета Година (Seth Godin), «гуру маркетинга», автора нескольких бестселлеров. Регулярно...

Как устроена розница

Как устроена розница Чтобы понять, эффективна ли наша товарная политика, прежде всего необходимо навести порядок в ассортименте. Все должно быть разложено по полочкам — иначе говоря, структурировано и классифицировано, но не по наитию директора, а исходя из общей...

Вся правда о покупателях

Вся правда о покупателях Джей Конрад Левинсон Вы можете думать, будто знаете, почему Ваши покупатели покупают у Вас, но существует огромная вероятность того, что они покупают по иным причинам, чем те, которые Вы предполагаете. Или, они не покупают по причинам, которые...